618即将来到，天猫、京东将如何重新定义跨界营销

今年电商平台的618竞争程度，空前激烈。包括天猫、京东在内各大电商平台都自带话题的传播，将“简单、震撼、有力” 的话题点，穿透出圈到每个普通消费者。战局已经开启，这一波618营销大战你站谁？

1、天猫618：助燃生活，直播当道

从2019年开始，天猫就已经发出“618”是自己主场的信号。今年，天猫618 更是从主题开始就火药味十足：“生活，不燃怎样”，并围绕主题发布TVC，刻意设置 7个有冲突感的生活场景，成功引起用户探究欲，最后以“不然怎样”的情绪化反问有力结尾，激发消费者对 “生活，不燃怎样”的认同与共鸣。

天猫的拿手好戏淘宝直播，也在618搭上了流量经济大放异彩。今年天猫618期间，超过300 个明星、4大卫视全部入局，600位总裁也将上阵淘宝直播带货，利用明星总裁们对粉丝的影响力和号召力，刺激用户参与互动的积极性。

此前，阿里巴巴集团副总裁、天猫618“总指挥”家洛表示希望今年618 能够创造一个“更高的交易额”。因为，“更高的交易额 ”代表着商家更多的订单、更多的交易、更有价值的消费渠道。而在传播中，天猫618策略显然也更加注重流量变现，以更简单无套路的玩法，致力于在消费侧激发新需求的同时，帮助国内商家销量的短期快速提升。

2、京东618：消费升级，创造惊喜

同样是电商巨头，京东零售618推出了品牌新主张 —— 不负每一份热爱。近几年，京东越来越注重与消费者在情感上的沟通，还推出了一支《谢谢我们的热爱》系列微电影，通过发生在 3个不同身份、不同职业以及不同年龄段人群身上的小故事，展示热爱究竟是什么。

但作为一支品牌营销短片，内容和形式都稍显中规中矩，因而带来的社会大众体感认知比较平淡，未能形成破圈传播。

再看看今年京东的准备动作：优惠力度、购物服务、互动玩法是这次618的主要卖点。其中，“史上优惠力度最大” ，京东618更注重满足消费者的多元化布局，在玩法上同样侧重于明星带货和直播手段，并且推出了超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券。不难看出，京东618销售侧则仍然主打早已用旧了的补贴战略打法，守护属于自己的一亩三分地。

天猫国际的全新带货模式，不仅从消费者心理上重启海淘新大门，也为旅游业人士创造了“导游变导购”商业模式创新，更有机会从数之不尽的营销活动中脱颖而出。同时，这个海淘专家也顺应直播带货风潮，有利于促进品牌声量与销量双增长，更能够整合平台资源，放大IP优势，在竞争激烈的 618营销中杀出重围。

（金威玛资讯——内容来源网络）