双十一来临，下沉市场成为电商的必争之地？

10月15日，京东启动双十一发布会，全场主题几乎只有一个：下沉。阿里巴巴在已经有了自家淘宝直播的前提下，今年双十一和腾讯系的快手建立合作，快手的优势，也是下沉。苏宁推出零售云和苏宁拼购，两条腿向下走。在一二线城市的市场拼杀已成红海时，三四线城市甚至更远的县域乡镇，成为兵家必争的流量洼地。

这是一场电商行业发展近20年的重要战役。CNNIC报告显示，国内网民增长率正在下降，人口红利接近尾声。对于电商平台来讲，他们稳定旧客源同时需要抢新客源。现在还没被充分挖掘的，只有下沉市场。

京东

据悉，京东主战对秒杀进行了升级，成为大秒杀业务，这一业务将是“未来主站下沉的尖刀。”其集中围绕京东既有的供应链，去拓展工厂直供的产业园，换句话说就是把C2M包括工厂直供的供应链进行整合，向消费者传递。

与主站下沉形成双轮驱动的便是京喜的推出。这是一个以拼购业务为核心的社交电商平台，跟京东主站的供应链有融合，却是“独立的团队负责，有独立的运营操作方式。侧重下沉市场双管齐下，京东今年早早地“官宣 ”要与阿里和拼多多在渠道下沉上有所角力。

阿里巴巴

作为双十一购物狂欢节的缔造者，阿里巴巴的头阵虽然被京东抢了先，但时隔仅一周，大淘系也把天猫和聚划算这套组合拳打了出来。其中，全面重启的聚划算，要切中的便是下沉市场。

实际上，早在阿里20周年年会上，阿里巴巴集团董事局主席、CEO张勇便将内需、全球化、大数据云计算确定为阿里新三大战略，其中，拉动内需居于首位。下沉市场成为今年双十一阿里拉动内需的新动能，而聚划算正是最有力的抓手。阿里巴巴营销平台总经理刘博在双十一启动仪式上表示，聚划算在今年会全面参与，并与天猫协同配合。

数据显示，淘宝天猫在过去两年间的年度活跃消费者增长达2.08亿，其中有超70%的新增用户来自下沉市场。面对拥有5 亿用户规模的下沉市场，阿里将聚划算启动。

苏宁

苏宁首次提出“全场景零售”新概念。从城市到农村，从个人到企业用户，从家电到商超到百货到娱乐休闲、内容服务、生活服务。 在电商平台拥趸的下沉市场，苏宁也不甘示弱，正以苏宁零售云和苏宁拼购两条腿向下走。

苏宁零售云集团总裁助理刘怀力说，对零售业来讲，苏宁的门店构建了一个“货找人”的零售模式，同时在苏宁整个大的零售平台上，依托资源整合，零售云可以负责对外能力输出。“预计在‘双十一’期间，能够进入正式运营的社群会达到一千家以上。”

另外一边苏宁拼购则通过百亿补贴计划，与零售云进行合作，让后者的客群可以在红利基础上购买到拼购的商品。这一合作是在2019年年初开始的。

苏宁拼购总经理张奎回忆到，经过市场部的五人小组调研，他判断，零售云未来肯定是整个苏宁渠道供应链输出的一个方向，同时也是苏宁拼购引入供应链的一个渠道。苏宁拼购调研的方向是，分布在不同区域的全国4000多家零售云门店，用户他对商品资源的需求是什么样。

拼多多

相较阿里、京东、苏宁对下沉市场虎视眈眈，大张旗鼓公布大促玩法规则等，以下沉市场起家的拼多多迟迟未动。

拼多多员工王路在上海总部并未看到公司的氛围与平时有什么差别。没有“决战双十一”的横幅，没有召开发布会，也没什么人喊口号。最大的变化是，到了深夜，会议室会比以前更难抢一些。直到10月30日晚上，拼多多才公布了其双十一的打法 ——做百亿补贴。

熟悉拼多多的人都知道，补贴于其并不是新鲜动作，早在今年618时，拼多多就已经启动百亿补贴，之后几个月，补贴甚至从临时动作变为常态，今年双十一的补贴玩法也延续了惯例。今年阿里、京东、苏宁，几乎每家都推出了不同的补贴tips ，但拼多多的补贴玩法更“简单粗暴”，就是直接降价。

据了解，今年618期间，拼多多大规模推出百亿补贴，平台用户日均实物订单量超过6000万单。补贴的效果直接体现在用户购买力增长上。一份第三方数据显示，今年三季度，拼多多 GMV增速193%，较二季度提升65%。

今年双十一，拼多多对2万种品类补贴，包括3C类的苹果、华为、小米等，以及大量农产品。

外界将其他平台的下沉视为对拼多多的挑战，拼多多的应对之策是：用低价补贴做上行。电商巨头之间的双十一下沉战争已经打响，进攻的号角吹响，防守的棋子布下。在这片依然广袤的市场上，大战即将开启。

（金威玛资讯——内容来源网络）