中国电商的海外发展之路

随着过去几年国内移动互联网市场结构的固化，流量与用户渗透率基本上已经见顶，根据《中国移动互联网2019半年大报告》：中国移动互联网月度活跃设备规模触顶11.4亿， 2019年Q2用户规模单季度内下降近200万。整个互联网产业突围方向要么转向尚未充分挖掘的下沉市场，要么转向海外市场。

艾瑞咨询《2018年中国移动互联网出海环境全揭秘》显示：2017年Q4 出海企业已达到720个，中国互联网的出海的主流方向是东亚、北美、东南亚等地；Tiktok是少数在美国市场进展不错的玩家。

如阿里斥资10亿美元拿下东南亚最大电商Lazada，投资了另一家东南亚电商平台Tokopedia ，在线支付平台HelloPay、Mynt等，并入股新加坡邮政10.35%股份着手建立国际物流电商平台等。

腾讯也在东南亚与印度市场动作频频，腾讯继投资印度内容和社交网络音乐Sharecha，在今年10月又参与了印度电商 Udaan的5.85亿美元的投资。

此外，2018年1月美团也投资了印度尼西亚最大生活服务平台Go-Jek ，后又参与了印度在线送餐服务Swiggy 的1亿美元融资项目，雷军顺为资本也投资了印度社交电商品牌Meesho 。头条、快手之后，阅文集团日前在强势进军东南亚等等。

投中研究院院长国立波曾表示：“过去三年里，中国本土资本已成为东南亚科技投资的主力军。从2016年-2019年上半年，中国资本总投资规模为 132.11亿美元，占东南亚科技类企业全球募资额的46.8%。”

与高调进军东南亚与印度市场相反，市场版图庞大的欧洲市场，是国内互联网不愿意碰或者说不太敢去强攻的市场。比如TikTok将海外的重点战略目标市场定为美国、日本和印度。之前英国也在其中，不过已经在新的战略中被抹去了。

不选欧洲，是由文化差异、用户价值与渗透空间决定

从用户价值来看，欧洲人少ARPU高，东南亚等新兴市场人多但ARPU低。综合评判下来，整个欧洲的人群基数不低且单价高，是非常优质目标人群了。

但中国互联网出海为什么就是要忽略欧洲？

我们知道，互联网讲究网络效应与规模效应，互联网项目的价值上限主要取决三个因素：

用户群价值；渗透率；变现模式。一款产品的用户体量，是决定产品价值最根本的指标，而用户群价值受目标市场GDP与经济水平影响。

出海目标市场的选择，互联网用户群规模大小与渗透率更关键：渗透率高，意味着蛋糕与市场增量所剩无几，投资回报率低；渗透率低，意味着更高的人口红利与更低的进入门槛。

根据《2018全球数字报告》显示：东南亚地区互联网渗透率是58%，欧洲市场的渗透率达到了80%-90% 。

这也意味着东南等发展中国家的高质量的产品少，中国互联网公司入局，是高维打低维，符合孙正义的时间机器理论。而欧洲市场用户付费能力强，用户价值高，但进入壁垒高。

因此，虽然欧洲市场尚有不错的存量用户，但新兴市场的增量空间更广阔，挖掘增量比抢夺存量要容易的多，这也是为何中国互联网厂商都有意无意地避开欧洲市场。

 （金威玛资讯——内容摘录于网络）